- Cuándo
- Vas a negociar un precio, un sueldo o un plazo.
- Qué haces
- Antes de hablar, averigua cuánto cuesta en otros lados. Después di tú el precio primero y explica de dónde sale.
Ver la frase exacta para decirlo
«En otras tiendas este modelo está entre $90 y $110. Te lo dejo en $95 porque ya incluye el envío.»
Por qué funciona: la primera cifra que se dice se vuelve el punto de referencia, y todo lo que se negocia después gira alrededor de ella. Es de los efectos más comprobados de la psicología.
Técnica 1 de 38 · Cada una trae esto mismo, más el estudio que la respalda.




